こんにちは！ニュースレター作成支援家・ソノショーです。
今日も「ニュースレター作成のツボ」お届けします。
【顧客作り】
ビジネスを大きくする方法は３つしかない。
昨日に続き、今日もジェイ・エイブラハム著『ハイパワー・マーケティング』からの引用です。
ジェイ・エイブラハムが定義した「ビジネスを大きくする方法」。これはいろんなところで使われていますが、それを最初に言ったのがジェイ・エイブラハムだということは意外に知られてなかったりします。
ビジネスを大きくする方法はたった３つしかありません。それは…、
１）クライアントの数を増やす。
２）クライアントあたりの平均販売額を増やす。
３）クライアントの購入する頻度を増やす。
たったこの３つだけです。“ビジネスを大きくするには”というと、一見とてつもない、複雑な問題のように見えますが、実際にはその答えは非常にシンプルです。
例えば、あなたに１０００人のクライアントがいて、１回の売上が平均１万円。そして年に２回利用してくれる場合、
１０００人×１万円×２回＝２０００万円
です。これがもし、それぞれ１０％ずつ増えたとしたら、
１１００人×１万１０００円×２，２回＝２６６２万円
となります。つまり３つの数字をほんの１０％ずつ増やすだけで、売り上げは３３．１％も増加するというわけです。ちなみにそれぞれ２５％ずつ増やすと、売り上げはほも倍になります。
売り上げを倍にしようと思っても、これまでの２倍働く必要はないということになりますね。
ではまた次回。